• 东阿农商银行:全力打造“特色”零售类贷款营销业务

  • 发布日期:2019-08-03 11:36   来源:未知   阅读:

  东阿农商银行零售类贷款营销在支持村中种养殖大户、支持整村产业发展方面工作突出,思路清晰,零售类业务拓展再上新台阶。

  记者在采访中了解到,该行延伸“惠农”服务内涵,全面推进“金融服务 乡村振兴”活动,深入开展“金融知识进万家”“理财大讲堂”等金融知识普及活动,授课内容包括理财业务、信e贷等金融知识,惠农政策,致富信息等,为农户提供标准化、流程化、批量化、科技化、定制化的服务模式。在东阿农商银行人看来,农村金融是一片大“蓝海”,精准市场定位是农村金融服务有效传输的前提,可以通过自身“特色”来撬动零售业务大市场。

  其中,东阿农商银行黄屯支行支持村中养殖大户扩大规模,主动对接养殖户,在养殖户扩大规模、提升收益方面给予资金支持,帮助其发展壮大。曙光支行位于城区支行,但始终坚持服务县城周边村庄,开展网格化营销、整村授信活动,其工作业绩也走在了全行的前列,在营销方式上有创新、营销活动有特色,取得了较好的效果。

  东阿农商银行服务“三农”的底气来自于特色信贷技术和农户信用档案的建设,该行对三农服务不是一个抽象的概念,而是实实在在体现于客户服务、信贷产品、助农服务点等农村金融服务的方方面面。

  “三农”定位真真切切地体现在客户经理的日常工作中:他们发挥“挎包”精神,常常是卷起裤腿,走进田间地头,挖掘贷款需求;头顶烈日,进村入户,对养殖户详细走访分析,建立农户信用档案。

  曙光支行行长武从政说,为响应国家乡村振兴战略,为农民朋友提供更好的金融服务,该支行行自今年5月份开始,利用晚上村民在家的时间,累计举办“乡村振兴、金融服务”专题讲座8场,服务乡村8个,受众群众300余人,并挨家挨户上门服务,征集村民业务需求,建立每个乡村客户经理一对一服务的机制。通过这样的活动,累计为村民授信200余户,金额600余万元。

  黄屯支行辖区有村民24905户,目前属于铜城街道,由于离县城比较近,很多村民进城买房。按照总行要求,该支行从今年4月份开始推进整村授信,以外聘的方式对员工进行手把手地传授相关方法,细化流程,规范环节,试点成功后将在全县推广。如今,全行员工换了思路,去村里做零售贷款营销时,能授信的全部授信,根据村庄“空心”比较严重的特点,对于辖内居住、工作的客户,面签为主,从而锁定这一群体。

  黄屯支行行长王辉介绍,在整村授信过程中,他们首先对目标村进行“双筛”,通过两名关键人进行核实,确保信息准确,主要了解目标对象的人品和还款能力。确定目标人后,他们就发出邀请函,利用晚上时间进行金融知识宣讲,以“存款变保险”“兜售饮水机”等案例提高大家的防骗意识,同时通过“农金通”、手机APP等代收医疗、养老保险,营造良好的信用环境。金融夜校活动进行了细化,虽然每次只有1个小时时间,但准备、宣传需要1周时间,其间,包片客户经理发名片、建微信群、填调查表,有了大体了解后,提供一对一的服务,在保密、互信的基础上,通过聊家常的方式获悉村民的资金需求。王辉认为,授信后,客户去营业网点办理相关业务,双方取得信任,并在随后的上门走访中提供真情服务,做到客户介绍客户,效果才会更好。因为,回到田间地头,打造“东阿人民身边的银行”,就是他们的初衷。

  东阿农商银行创新研发农金系列产品“惠农消费贷”“大棚贷”等,服务范围涵盖农户家庭的综合消费、养殖、种植以及经营性需求,引导广大农民、种田能手和专业大户科学致富,为客户提供一条龙服务,激活现代农业金融服务链条。

  武从政表示,为抓住东阿阿胶集团员工信贷需求的机会,曙光支行结合自己实际,创新出“阿胶梦想贷”产品,让员工通过微信转发的形式,扩大产品知名度,目前完成授信6户,金额90万元。对于其他单位,他们上门宣传“薪享贷”产品。根据客户的需求变化,他们不断创新信贷产品,同时充分利用手机银行办贷业务,让客户足不出户就能获得信贷资金。

  今年二季度,黄屯支行授信97户,涉及10个村,金额470万元,目前用信17户,金额156万元,以收粮经营户、个体工商户等为主,临时周转,几天就能还上。另外,还有结婚、装修、购房、农机销售、货车运输等客户。

  对于下一步工作计划,王辉告诉记者,他们打算把照片印到名片上,让村民都认识客户经理,或者印到台历、挂历上,送给村民,建立相互信任的朋友关系。此外,针对优质客户,他们将加大扶持力度,为客户提供金融之外的政策服务、技术服务等。前张村有乌鸡养殖的传统,多年前农商行就通过“大联保体”予以支持,目前有16户,存款最少的也在200万元左右。其中一名养殖户去年年底流转了60多亩地,准备扩大4万只鸡的养殖规模,0049香港杀庄网永久免费,现已建成6个大棚中的2个,上个月对其授信80万元,用于资金流动,后期将扩至150万元,下一步将继续创新信贷产品加强双方合作。如果进展顺利,该支行将对相关工作人员加强养鸡技术等方面的培训。

  面对新的市场形势,东阿农商银行围绕“转方向、调结构、扩总量”思路,着力推进以客户为中心的“大零售”业务战略,将发展零售业务作为转型重点,向“普惠金融、零售业务、家庭银行、创新创业”等方面转变,继续推广“园丁贷”“拥军贷”“信e贷”等信贷产品,抢抓先机,全面出击,深耕区域零售金融市场,开拓零售银行业务引领转型发展的新格局。

  该行以助力“乡村振兴”战略为契机,以全产业链发展为方向,加大现代农业等新型农业经营主体的支持力度,做大做强特色产业、优势产业,有利地促进了当地农业产业化建设。(通讯员 邢然)

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